一个好的故事是成功的开始!
文章来源:容先生夫妻肺片  发布时间:2017-11-24 08:31 
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如今,每个人都像一个编剧天才一样,不仅做得好说起来也很好,各行各业都在为自己讲一个好听的故事。

蔡国庆做客网络脱口秀时曾谈起近几年当选秀评委的经历,“故事编得好不好,迫不得已成为评选标准,这都成惯例了”。通过这几年的选秀节目可以知道,每个成功上位的选秀选手,背后必然有一个生动的故事,不管是比赛唱歌、跳舞还是选美,最终都是要“说出你的故事”,才算表演结束。节目组和选手各取所得,一个为节目增添煽情元素提高了收视率,一个为自己的才艺披上感动的外衣赢得观众缘。

《中国好声音》冠军梁博在《天天向上》节目参与“冠军歌王夜”主题录制时,与其他选秀节目冠军分享参赛过程,聊到《好声音》学员出场比赛前,总会有许多故事分享,主持人汪涵单刀直入,问道“你们有没有导演、编剧对你们说,(故事)不能说的太平淡了,家里没有一点事吗?”,而梁博表示确有此事,称自己当时想起生日收到吉他很开心,结果就收到“稿子”要他照着念,内容为他拿到礼物后“浑身颤抖”、“我都酥麻了”。虽然梁博最后并没有那么说,但足以表明选秀时很多选手讲故事都是节目组编剧搞得鬼。

现在选秀就爱拼故事、拼眼泪,虽然这种形式被质疑,但编剧们还是不肯放弃,因为最关键的是观众还真信。

销售员也要讲故事。销售人员以情动人,把握客户情绪的量和度,根据客户购买心理设计故事,将让销售取得事半功倍的成果。比如,针对侧重于安全感的客户A,销售人员所讲故事的前半部分以销售人员身边的人试用为例进行说明:“我以前服务过一位女士,她的皮肤也非常敏感,轻易不敢试用化妆品。不过,她后来看到我们的商品所标示的:无添加成分,十分感兴趣。鼓足勇气试了一下,还真没问题……”

企业上市也要讲故事,但是这种故事不是卖惨而是为资本家讲一个盈利的故事,谁讲的好,谁上市成功的几率就大。

讲故事,就是讲情感。企业在面对消费者或者在招商时都应该准备好一个动人的故事,这就是我们经常所说的品牌故事。

相传穆斯林有本天书是主保佑人们健康幸福的,书中一章节记载着美食传记,吃到书上的美食能让人一生幸福。某日,一牧羊少年偶得天书拿到塞外草原上偷看,不久便睡着了,梦中见到过逝的祖母在为他做面皮,少年饥肠辘辘正想上前品尝时忽然梦醒,醒后发现天书不见了,原处放着一碗精致的面皮。少年将面皮拿给村中智者,智者叹其绝非凡物,喻示吃这道菜能让自己交上好运、健康幸福。日复一日,牧羊少年发现当初梦中祖母做面皮的配料和方法在脑中历久弥新,自己亦能亲手制作梦中喷香的面皮。

后来这位牧羊少年广记博学,有幸进入皇宫当了御医,他就是吴禔,历史十大著名中医之一。一日,宋哲宗病重,日不进食,太医、御膳均无对解之策,这时吴禔献上神奇面皮一碗,宋哲宗吃后疾病渐驱,追究病中所食美味缘由,吴禔便将神奇天书与祖母托梦之事禀于哲宗,哲宗大悦,赐此面皮名曰:"马牧野"。马牧野面皮初为皇宫御膳,由吴禔御制,为当时皇宫饮食风尚。哲宗18年,吴禔受命将马牧野面皮制作之法传于大众,由此马牧野面皮铺子诞生。

这个故事中,有亲情的温馨,有美好的寓意,有尊贵的身份,能够改变以往面皮在人们心中“微小”的地位,同时也以情动人,最后让他们愿意掏钱买单。

说了这么多,其实就是想告诉大家,千万不要低估一个故事的影响力,一个好的容先生夫妻肺片故事不但可以触及听众的心,还可以改变对方的想法。无论你身处哪一种产业,无论你是想要讨好消费者,还是想要讨好合作商,如果想要成功,那就先讲一个好的故事吧!

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